跨域携手，共筑绿色未来：甘肃建材厂与山东杰鲁特环保污水处理合作洽谈纪实

甘肃建材厂在长期生产过程中，积累了一系列污水处理方面的挑战，包括废水成分复杂、处理成本较高以及处理后水质难以稳定达标等问题。为了从根本上解决这些问题，该厂积极寻求专业的环保合作伙伴。通过行业推荐和市场调研，山东杰鲁特环保科技有限公司进入了他们的视野。

山东杰鲁特环保在污水处理领域拥有深厚的技术积累和丰富的项目经验，尤其在工业废水处理方面成绩斐然。双方在前期通过电话、信息等方式进行了初步沟通，甘肃建材厂详细阐述了自身污水的特点、产量以及目前面临的困境，杰鲁特环保则介绍了其核心处理技术和过往成功案例，这为本次面对面的洽谈奠定了良好的基础。

洽谈伊始，杰鲁特环保团队抵达甘肃建材厂进行实地考察。他们深入生产车间，详细了解建材生产流程，因为不同的生产环节会产生不同性质的污水，只有精准把握这一点，才能制定出针对性的处理方案。在污水处理站，技术人员仔细查看了现有的处理设备和工艺，记录下设备运行参数、处理效果以及存在的问题。

经过实地考察，杰鲁特环保明确了甘肃建材厂污水的主要成分，除了常见的悬浮物、酸碱度失衡外，还含有多种重金属离子和有机污染物。同时，该厂污水处理站存在设备老化、处理工艺落后等问题，导致处理效率低下。

在实地考察结束后的洽谈会上，双方围绕污水处理方案、合作模式、项目预算等关键问题展开了深入讨论。

杰鲁特环保首先介绍了初步拟定的污水处理方案。该方案基于其自主研发的 “多级沉淀 - 生物强化 - 深度过滤” 一体化技术，针对建材厂污水中的重金属离子，采用化学沉淀和离子交换相结合的方法进行去除；对于有机污染物，则通过高效微生物菌群进行生物降解。同时，方案还考虑了对现有处理设备的升级改造，以提高整体处理能力和运行稳定性。

在合作模式方面，双方探讨了工程总承包模式（EPC），即杰鲁特环保负责整个污水处理项目的设计、采购、施工和调试，确保项目建成后能够稳定运行并达到预期的处理效果，建材厂则按照合同约定分期支付项目款项。双方就这模式的优缺点进行了详细分析，认为 EPC 模式有利于项目的整体推进和质量把控。关于项目预算，杰鲁特环保根据方案内容和合作模式，详细列出了各项费用明细。包括设备定制、安装调试费用、土建工程费用（如必要的池体改造）、技术服务费用等。建材厂对预算进行了仔细审核，提出了一些合理的优化建议，如在保证处理效果的前提下，能否选用性价比更高的设备等。杰鲁特环保表示将充分考虑这些建议，进一步优化预算方案。

经过一天紧张而富有成效的洽谈，双方就污水处理项目达成了初步共识。在污水处理方案上，杰鲁特环保将根据建材厂提出的建议，对方案进行进一步细化和优化，确保技术的先进性和经济的合理性。在合作模式方面，双方倾向于采用 EPC + 委托运营的综合模式，即杰鲁特环保先以 EPC 模式完成项目建设，在项目验收合格后，再与建材厂签订一定期限的委托运营合同，确保项目长期稳定运行。

此次洽谈为甘肃建材厂与山东杰鲁特环保的合作拉开了序幕。双方表示，将以此次合作为契机，共同致力于打造工业污水处理的示范项目，为建材行业的绿色发展贡献力量。相信在双方的共同努力下，甘肃建材厂的污水处理问题将得到有效解决，实现经济效益与环境效益的双赢。