墨污化清流：广西印刷厂与山东杰鲁特环保的合作洽谈

在环保政策趋严与绿色发展理念盛行的当下，广西印刷厂饱受生产污水治理难题的困扰。山东杰鲁特环保凭借环保领域的专业优势，成为其寻求合作的理想之选。双方围绕污水治理展开洽谈，为印刷行业可持续发展带来曙光。

洽谈前，考虑到双方地域差异，广西印刷厂与山东杰鲁特环保借助线上视频会议与电子邮件相结合的方式开启交流。

视频会议中，广西印刷厂环保负责人详述生产布局与流程，着重指出印版清洗与油墨调配环节产生大量复杂污水。污水含油墨颜料、有机溶剂等有机污染物，以及铅、铬等重金属离子，COD 高且气味刺鼻，未经处理排放将严重污染周边环境。厂方迫切希望实现污水高效处理、达标排放及部分水资源循环利用。

山东杰鲁特环保技术团队认真聆听并提问，会后通过邮件发送印刷行业污水处理成功案例资料，介绍针对有机污染物的羟基自由基高级氧化与改良生物处理结合技术，以及去除重金属离子的新型离子交换树脂与化学沉淀协同技术。广西印刷厂就资料细节邮件提问，杰鲁特环保迅速回复，双方加深彼此了解，约定线下深入洽谈。

2025 年2月14日，杰鲁特环保团队抵达广西印刷厂。在厂方陪同下，深入各污水产生区域。在印版清洗车间，检测污水流量、酸碱度、污染物浓度；在油墨调配区，记录原料使用情况，分析污水源头特性，同时评估现有处理设施。

考察后，双方正式交流。印刷厂负责人强调环保对企业的重要性，期望杰鲁特环保给出可行方案。杰鲁特环保基于考察，提出定制方案：先以 “预处理 + 高级氧化 + 离子交换” 去除重金属与部分有机物，再经 “生物处理 + 深度过滤” 降低 COD，确保达标排放。

洽谈深入，进入核心条款协商。合作模式上，广西印刷厂倾向 “设计 + 设备供应 + 安装调试 + 售后”，杰鲁特环保负责全流程并提供售后保障，其认可此模式，但要求印刷厂施工时提供场地、水电等配合。

价格方面，杰鲁特环保依据成本报价，印刷厂认为部分偏高。经多轮沟通，杰鲁特环保在保证质量前提下调整，双方达成一致。

项目周期上，广西印刷厂因生产紧张，希望 3半个月内完成。杰鲁特环保评估后认为至少需2 个月。双方协商，确定合同签订 10 天后启动，总周期1 个月，并制定详细进度表：

1.完成设计方案，启动设备定制。

2.设备到货安装调试，印刷厂配合场地与水电工作。

3.完成全面调试与菌群培养，培训操作人员。

4.试运行并优化，确保达标排放，交付项目。

核心条款确定后，双方聚焦技术细节与质量保障。广西印刷厂担忧高级氧化技术中氧化剂投加与反应条件，以及生物处理菌群适应性。杰鲁特环保介绍将用自动化系统精准控制氧化剂，所选菌群经特殊筛选驯化，且会定期维护。双方确定邀请全威第三方检测机构验收，确保系统达标。

此次洽谈，双方友好专业协商，达成诸多共识，初步确定合作框架。广西印刷厂有望解决污水难题，杰鲁特环保将拓展市场，携手推动印刷行业绿色发展。