我司与菏泽客户成功签订污水处理设备的定制合同

近日，我公司业务部传来捷报：我司凭借其过硬的技术实力、优质的服务理念和良好的市场口碑，成功和菏泽某洗涤厂客户签订气浮机+絮凝沉淀池的采购合同，用于洗涤污水及日常生活用水的处理工作。

初次接触时，我公司业务部意识到客户对产品价格的敏感性，特别是在他收到竞争对手的低价报价后。这为整个过程带来了一层额外的难度，因次我公司业务部需要找到平衡点，既要确保我们产品的价值得到认可，又要满足客户对价格的敏感需求。

在沟通过程中，我公司了解到，本项目洗涤废水主要由肥皂、油脂、合成洗涤剂、清洁剂以及少量细菌、大肠菌群、病毒等有害物质组成，已成为重要的水质污染源。洗涤废水有机物浓度变化较大，浊度较高，BOD/COD比为0.45左右，可生化性较好。洗涤剂的有效成份是表面活性剂和增净剂，此外，还有白剂等多种辅助成分。表面活性剂按其分子构型和基团的类型，可分为阳离子型、阴离子型和非 离子型三类。后两种在工业和生活中大量使用。

清洁剂是日常生活经常使用的洗涤用品，对于餐具去污清洁剂，其基本功能为清洁保健。目前市场上销售的餐具清洁剂主要成分为石油基化合物，该成分在自然环境下极难降解，在目前使用量巨大的情况下，洗涤餐具所产生的大量生活废水将会对生态环境造成很大的污染;而且，使用时餐具上不可避免地会有少量化学成分的残留，天长日久在人体内积存，将会对人体健康造成不利影响。

9月10日，我公司选择前往项目地进行考察，分析水质的具体情况。

根据实际情况，我公司预计对本次项目废水处理流程设计为主要采用“气浮机+絮凝沉淀池+生化”相结合。

看了我司提供的技术方案后，客户认为我司提供的技术方案符合使用需求，价格方面也很实在，于是便选择了和我司合作，双方正式签订采购订单。

后期面对价格谈判时，我公司通过多次反复的沟通和协商，我们找到了双方都能接受的价格，并且在交货和付款条件上也取得了平衡。

9月13日，我公司正式与菏泽客户签订合同。