中国水网访哈希副总裁兼中国区总经理李玥

4月18日至20日，2024第25届中国环博会在上海新国际博览中心举行。作为环博会十几年的老朋友，哈希与全球数千家环保企业齐聚一堂，共探行业发展趋势，分享见解、拓宽思路、激发创新，共同推动全球水质领域高质量可持续发展。

在环博会现场E20环境平台演播厅，哈希副总裁兼中国区总经理李玥接受了中国水网采访，畅谈哈希近年来本土化的历程及未来几年的发展规划。

“VES”引领，打造独特竞争优势

Q：从您正式接管哈希中国到现在已有2个月多的时间，在您眼中哈希是一家怎样的公司，有哪些鲜明的特点？

A: 这期间，有三件事让我印象深刻。第一，哈希所倡导的Veralto Enterprise System（VES），旨在从客户角度出发持续改进流程和绩效。哈希现阶段聚焦渠道的改善，通过VES调动各部门协同解决深层次问题，形成行动计划并监督执行。VES成为公司文化，从研发到服务、从CEO到每个员工时刻都在践行。

其次，哈希采取“China for China”的产品开发和研发策略，以满足中国客户需求为导向，利用VES快速开发流程和VPM工具缩短研发时间，避免发生设计风险，以更快更优满足定制化需求。此外，公司注重员工关怀，通过制定个性化的immersion plan为新员工提供清晰了解业务流程的机会，让员工快速融入企业。

把握新机遇，创新引领未来

Q：预计哈希的中国业务在2024年有哪些新的增长点？在业务模式上有哪些创新？

A: 在2024年，哈希中国业务将聚焦于三个新的增长点。第一，公司将加强对存量市场的关注，深入了解关键客户需求，并加强与EPC和水厂运营商的合作，以推动业务增长。第二，哈希将推出更多新品，以应对市场需求的不断变化，特别是在工业水和市政污水领域。ＩＭＳ数字化产品已在本月初推出，助力服务业务的推进。第三，哈希将重塑渠道，充分发挥各经销商在区域和行业中的优势，以带动整体业务增长，并欢迎更多优质经销商加入。

在业务模式上，哈希将通过内部组织架构的调整提升整体效率，整合形成从战略市场、行业市场到市场运营完整的市场部，以更好地了解客户需求，并促进销售转化。同时，公司将加强与友商的合作，实现合作共赢。哈希也会充分利用本土技术和集成能力进行大胆创新和实验，实现快速研发投产以响应中国用户的需求。

多品牌构建，全球水质分析产品链

Q：作为一家跨国发展的企业，哈希是如何携来自于全球的子品牌形成完善的水质分析产品链，并实现全球化布局？

A: 哈希是一家拥有70多年历史的世界水质分析仪器专业公司，在1947年哈希夫妇就开发了哈希首款浊度分析仪进而创建了公司。通过多元化的收购和自主研发，构建了完善的产品链，实现了全球化布局，并始终致力于满足市场需求并开发相应产品。如今，哈希已经成为行业内产品线较为完整的企业，为全球客户提供专业化技术支持，也为进入中国市场提供了坚实的保障。

数字化向新，智慧水务新时代

Q：哈希在数字化和智能化方面有哪些具体的创新举措？面对未来发展又有哪些战略规划？

A: 哈希在数字化和智能化领域积极推动创新，IMS软件便是其中一个重要里程碑，通过管理仪表硬件的软件实现数据监测和警报功能，提升客户工艺控制水平，助力实现智能水务目标。

面对未来发展，哈希制定了3个未来战略规划：

深耕本土化研发与制造：坚持“在中国，为中国”的本土化战略，致力于研发适合本地市场需求的智能水务解决方案。

强化数据分析与人工智能技术融合：充分发挥哈希公司在数据处理技术方面的优势，开发先进的数据分析工具和AI算法，以实现实时水质分析、故障预警与诊断、能耗优化等功能，有效支持水务企业实现精细化管理。

构建一体化智慧水务服务平台：整合设备管理、数据分析、资产管理等功能，为客户提供全方位智慧水务解决方案。深化加强战略合作与生态共建，与科技企业、水务运营商等建立合作关系，共同推动技术创新和智慧水务生态系统建设。

以政策为导向： 助力产业绿色高质量发展

Q：现阶段，您比较关注的国家政策有哪些？这些政策会对行业或市场带来什么影响？哈希对此开展了哪些措施？

A: 环保产业与政府的政策息息相关。如近期政府工作报告中提到的《大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力》和《绿色低碳/双碳》等重要议题。因此，我们要顺应政策趋势就更能把握市场的脉搏，从而更好地抓住市场需求的变化。同时在环保工作逐步推进的背景下，中国对环境技术的要求越来越高，环保市场将有更多的挑战和机遇，这对于哈希来说也是发展的良机。未来，哈希将加速新质生产力产业链研究，并推动行业解决方案的落地和成功案例的推广。

聚焦未来发展，开启智慧运营新时代

Q:您如何评价中国市场未来的机遇和挑战？哈希未来在中国市场有怎样的战略？

A: 我认为尽管宏观经济仍存在一定的不确定性，但中国市场仍然存在巨大的机会。随着水行业向更数字化和智能化的方向发展，哈希正在布局的数字化产品将在智能水务实现成本效益优化和智慧运营方面发挥关键作用。同时，政府和企业对ESG（环境、社会和治理）问题的关注不断增加，哈希将继续在研发领域投入，推出更具竞争力的仪表和数字化产品，以满足市场需求。

未来，哈希在中国市场的战略将更加聚焦于工业市场，推出更具竞争力的产品，并在存量市场推动服务业务的增长。

我希望以本次环博会为契机，与大家一起凝聚智慧化绿色发展合力，以科技创新为驱动，共同守护中国水质，以国际化资源赋能美丽中国建设。